Negoziazione

Il percorso formativo per comunicare e negoziare efficacemente nasce dalla esperienza pluriennale di Stargate nella formazione sulle tecniche di negoziazione, conciliazione e di programmazione neuro-linguistica, con il coinvolgimento attivo dei partecipanti attraverso la sperimentazione e la metodologia del video-training.

Il percorso si sviluppa attraverso l’alternanza di momenti di formazione classica in aula e momenti di sperimentazione in cui i partecipanti potranno efficacemente mettere in pratica quanto appreso  o valutare il proprio livello di abilità nel condurre le negoziazioni.

È possibile implementare il percorso di formazione con l’utilizzo del Video Camera Training: dopo l’assenso da parte dei partecipanti, gli stessi saranno coinvolti in una esercitazione videoripresa che sarà utilizzata come supporto didattico al fine di cogliere gli elementi caratterizzanti il proprio stile negoziale. I video registrati saranno divulgati in un nel corso d’aula ed analizzati dal formatore insieme agli iscritti. In tal modo essi avranno l’opportunità di riascoltarsi e di rivedersi in azione, di capire immediatamente quali sono i loro punti di forza nella comunicazione e quali le loro aree di miglioramento sulle quali intervenire, per correggerle e migliorarsi.

Obiettivi dell’intervento: fornire le competenze per la gestione negoziata del conflitto, la trattativa commerciale, la conciliazione.

Destinatari: Privati e aziende di ogni settore e livello di inquadramento.

Durata: 40 ore / 5-6 giornate

Argomenti/Contenuti:

 

Elementi fondamentali di PNL applicati alla negoziazione e conciliazione:

  • Il significato è la risposta che ottieni
  • La mappa non è il territorio
  • Ascolto, Flessibilità e Coerenza per comunicare in modo efficace
  • Concetti base di comunicazione (Verbale, non verbale, para verbale)
  • Ricalco e guida
  • I segnali non verbali
  • La gestione degli ancoraggi spaziali
  • I metaprogrammi

Elementi fondamentali sulle tecniche di negoziazione e conciliazione:

  • La negoziazione distributiva;
  • La negoziazione secondo la Scuola di Harvard;
  • Identificare lo vostro stile negoziale;
  • Saper riconoscere ed affrontare ogni tipo di negoziazione interna ed esterna;
  • Acquisire le tecniche negoziali più avanzate per gestire con sicurezza e successo le trattative quotidiane;
  • Saper sviluppare un approccio flessibile e creativo;
  • Progredire nella attività di negoziatore acquisendo una vera mentalità negoziativa.

 

Esercitazioni: Simulazioni con video training.

Metodologia: Role playing, aula, e-learning, simulazioni e Video Camera Training.

Per maggiori informazioni e per ricevere una proposta formativa modulata secondo specifiche esigenze, scrivete all’indirizzo info@stargateconsulting.it.

I commenti sono chiusi.